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起底“叫板馬云的零售狂人”-名創優品全球聯合創始人葉國富的新零售戰略版圖野心

來源:和信聚贏
  
日期:2018-03-08
  
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今日金句

發表于1天前和信聚贏新零售
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不要輕易嘗試實體零售,除非保證一直質高價廉。

 

 

 

為助力“百國千億萬店的”的3年戰略目標,2018年名創優品決定正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。圍繞“籌備IPO上市”這一核心,通過清晰戰略指引、提升凝聚力和向心力、全面升級企業管理體,名創優品將實現企業的全面升級。

 

 

 

一、新零售黑馬再添新引擎

 

 

 

葉國富是敢叫板馬云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的對手”,他還是“互金教父”,業務涉足金融、家居,甚至被韓劇《星你》帶火的網紅炸雞店。名創優品啟動IPO后,這位“潛在富豪”背后低調龐大的生意開始惹人注目。2018年1月份,名創優品正式啟動IPO,或許是對葉國富來說最好的“年終獎”。

 

當傳統線下零售業雪崩式敗退時,4年開2600家門店似乎是一個奇跡。要知道優衣庫進入中國15年,開店數量才剛剛達到500家;在華苦心經營27年的麥當勞,在華門店也只有2200多家。

 

近幾年,傳統零售從式微、到成為BATJ(百度、阿里巴巴、騰訊、京東)巨頭爭霸中的香餑餑,名創優品仿佛事不關己,2013年創立以來,硬是“異類”般一根筋地擴張。終于熬到喊出IPO口號的那天,持股85.04%的葉國富自然將是最大受益者

 

在2017年胡潤百富榜中,41歲的葉國富以80億元身家位列第490位。雖然這個數字與前排大佬們相距甚遠,但若名創優品成功上市,這位曾叫板馬云、蘇寧的“零售狂人”,將很可能一舉躋身前列。

 

葉國富極具生意頭腦。除了將隨著名創優品的IPO的暴漲身價,投資互聯網項目之余,葉國富似乎還是更擅長布局它所熟悉的線下實體店。

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二、打造供應鏈,保證產品高顏值、低價

 

2013年,葉國富以低價優質的商業邏輯創立名創優品時,誰也沒想到這家Logo像優衣庫、設計理念像無印良品、選品邏輯像Costco的平價商店,今天已在全球開了2600家門店,年營收達到120億元。

 

葉國富表示,“優質低價是世界的通行證,是未來零售行業的發展趨勢,是所有零售標桿企業的成功秘密”。可見,其創新商業模式核心就在于堅持“優質低價”。

 

在葉國富的商業邏輯里,如果線下能做到和線上同價,消費者還是會重新回到線下的實體店。那么對于實體零售商來說,在保證一定品質的基礎上,誰能把價格降下來,誰就能重新獲得市場。事實上,名創優品通過打造供應鏈達到的產品低價帶來兩點好處:減少競爭以及輻射足夠大的消費群體。

 

此外,名創優品通過自建設計師團隊和模仿國際大牌的設計,打造了高顏值產品。不僅如此,店鋪裝修氛圍、上新速度、選址、品類都是名創優品能夠快速發展的主要原因。

 

以上新為例,名創優品店均SKU數在3000左右,通過足夠豐富的商品保證消費者到店的頻率。名創優品上新頻率極快,幾乎每周都有新品上線。這樣做則又增加消費者的逛店頻率。店面就是產品,商品即內容。內容足夠豐富并且不斷更新,消費者自然會樂于逛店,并產生復購。

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三、向‘名創優品’學習,物美價廉

 

供應鏈優勢一直名創優品模式的核心,一方面名創優品甄選全球數一數二的頂尖供應商,保證產品的高品質,另一方面通過縮短供應鏈+打造爆品的方式,讓產品得以從工廠直接到店鋪,進一步壓低商品終端售價。

 

在摸索出名創優品的低價優質的路子后,葉國富又搗鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打進口精選商品的199全球購。

 

10多年間,中國的零售業經歷了線下——線上——線上線下融合的大變革,而葉國富一路緊隨時代變化,從10元店——哎呀呀——名創優品——賽富投資,不斷被貼上“營銷狂人”、“互金教父”等稱號。

 

名創優品的成長建立在各種資源的整合之上,從全球設計師資源的整合到供應鏈資源的整合、再到終端渠道資源的整合,資源整合幫助名創優品實現了跨越式增長,創造了商業模式的奇跡。

 

未來隨著金融形勢趨嚴、新零售局勢愈戰愈烈,葉國富的生意版圖又會發生何種變化?這位零售界野心家,會如何加固構建自己的零售帝國?

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四、名創“名揚行動”已整裝待發

創新始終是企業發展的終極之路!根據目前的數據,名創優品全球化的發展速度之快令行業震驚,但隨著體量愈加龐大,對于管理后臺的要求愈高。單一的企業管理體系已經無法滿足名創優品的全球化“野心”,轉型和升級是必然趨勢。

 

名創優品未來要做的事就是幫顧客把產品選好,通過科技手段實現場景化家居消費體驗,實現線上線下的交流與互通。吸引80后、90后、00后等新一代年輕消費者。而這種轉型的背后,需要一個更強大的企業管理系統去支撐。此次“名揚行動”項目組的成立為下一步企業管理系統的全面升級做鋪墊。

 

“名揚行動”只是名創優品正式踏出創新企業管理模式的第一步,要想旗開得勝,必須依賴整個團隊的力量。葉國富還透露,“名揚行動”項目組是抽調了名創優品內部骨干成員成立的,出爐了有明確時間截點的項目進度計劃,甚至還配套推出了有針對性的項目激勵方案。

 

“你們要抱著歸零的心態去做這個項目,與IBM團隊配合好,謙虛學習和交流,按時按質按量完成上線的任務”,他還強調。這個團隊無疑承載著名創優品國際化能走多遠,未來能做多強多大的重任。

 

崇尚主動擔當,高效執行力的名創人最后簽下責任狀并宣誓,將全身心投入名揚行動。未來新的名創模式是怎樣的?名創人將會用實際行動去回答。

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